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大工(青岛)研究院路径管理实现科技成果转化

时间:2020-12-17     作者:中报在线【原创】

  中报在线讯  当前,我国拥有雄厚的科研基础和较完备的工业体系,科技成果的供给和需求旺盛。科技成果领域广、种类多、差异大,涉及投资、实验、中试、市场、生产等方方面面,科技成果产业化并非易事。打通科技成果产业化的堵塞点,使技术直接支撑企业转型升级,是实现企业高质量发展的关键所在。在青岛市工业和信息化局等部门的指导帮助下,大工(青岛)新能源材料技术研究院有限公司核心团队从510万元资本金起步,5年间收入超过1亿元,纳税400多万元,孵化科技型企业4家,探索出科技成果产业化路径管理模式。


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  成果价值的唯一评价,市场。大工(青岛)研究院核心团队第一次创业转化实验室的硅材料成果,投资几千万,计划1年投产。但实际上经过3年时间才做出产品,而且费了九牛二虎之力做出的产品并不符合客户要求,没有销路。第二次创业时吸取经验首先面对市场需求,先解决客户硅尾料提纯,尽管技术没有科技成果那么高大上,但有效实用,获得了第一笔不到10万元的收入。从这里起步,不断根据客户需求推出产品,从10万元、100万元,到上千万,如今该成果已成立独立产业化公司,年销售过千万,净利润过百万,其中半导体硅电极产品获得了SK海力士、台积电等知名客户认可。

  

  决定转化成败的关键,团队。市场是各种各样的客户组成,他们对产品和服务的要求各异,在市场开拓期间吃闭门羹被拒是家常便饭。大工(青岛)研究院转化公司团队利用一切机会与客户沟通,及时解决客户提出的各种问题,无昼无夜,从样品的各种不合格,到达到客户满意,将成品率从30%提升到95%。另一个转化公司团队从最初3个人到现在过百人,每天工作到凌晨睡觉,至今保持了2年多,经营规模翻了几十倍,从默默无闻到区域第一,创造了一个又一个奇迹。


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  健康发展的保障,风控。实验室中的成果无论怎么自我欣赏,进入市场标准就是客户认可,超出市场需求的投入和产出都是浪费,需要对转化过程进行风险控制。大工(青岛)研究院的4项转化企业盈利的背后,是近10个项目的终止,对达不成预期且无有效措施的项目止损,能转让的转让,不能转让的终止,将资金高效用在能创造市场价值的成果和技术上。

  

  经过长期实践探索,大工(青岛)研究院牵头制定了《高校科技成果环链结构产业化指南》团体标准,被中国标准化协会和中国技术市场协会联合发布。大工(青岛)研究院通过市场化盈利先后投入研发经费超过1500万,孵化了2家高新技术企业,有多个产品占细分市场份额超过30%,并出口到韩国、欧洲等地。 (供稿:青岛市工业和信息化局 李国庆)


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编辑:小王


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