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驾“云”启程 共赢未“莱” ——中国联合网络通信有限公司济南市莱芜分公司以“三个强化”打造“云对讲”标杆

郝昱硕 通讯员:刘小桢)针对工业互联网行业中开展规模化创新业务难度较大问题,中国联通莱芜分公司抓住企业对讲机向“网络机”更新换代的有利契机,以“三个强化”打造“云对讲”标杆。7月份以来,已成功助力莱芜钢铁集团银山型钢有限公司板带厂、山东钢铁股份有限公司莱芜分公司炼钢厂、泰钢集团3个大型项目,发展“云对讲”900部,项目总金额超过40万元,打造了工业互联网行业可复制推广的标杆案例。

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  一是强化前期走访,深挖市场需求。各营服中心充分发挥前期基础优势,利用扎实的工作经验和良好的客情关系协同产互办等相关部门,对莱芜区本地龙头企业进行入户拜访和实地调研,精准分析市场形势,全面了解客户需求。
  
  二是强化产品布局,打造产品矩阵。中国联通莱芜分公司深入分析客户心理需求,全面调研友商产品信息,认真筛选货源供应商,全力包装打造三个价格梯次的代表性“云对讲”产品,充分发挥价格优势,进行全线重点推广。
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  三是强化精准服务,注重量身定制。营服中心和产互办通力合作,重点走访了莱钢、泰钢、供电公司等多家潜在客户,深入了解客户特殊需求,重点针对在工业制造场景下的精准定位、轨迹查询、对讲录音等差异化需求,精心定制专属“云对讲”方案,得到了客户认可。

投稿热线:18753189768

邮箱:zbzxwww@163.com


实习编辑:刘凯伦


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